调查对象：中国艺术留学网
调查目的：通过分析、对比与对手的差异，完善项目内容提出最有效地市场策划案
据调查显示，随着中国贸易、外交、文化交流的发展，中国加入WTO，我国各个领域对外交流、合作和竞争的更加广泛与深入，全社会对既懂专业、又会外语的高级复合型人才的需求达到了空前的规模。然而，“海归派”国内施展才能的空间越来越大。
现象
据网上调研数据显示： 53％的人认为出国留学是为了回国就业更具有竞争优势；42％的人认为出国留学是为了接受更好的教育，5％的人则通过出国留学方便移民国外或在国外寻找工作机会。
只要你在百度里打入“出国留学”四个字，就会出现以下标题：“金吉利出国留学”“澳际出国留学--中国留学行业最权威留学机构”等标题。与这些留学中介机构形式不同的是一些网络教育留学信息中心也广受学生、家长等的关注，为学生提供大量的出国留学信息。
寻找市场漏点
在众多的留学网络教育机构中，像：国际艺术留学网、伯乐留学网等，他们最重要的特点就是都是综合性的留学网，综合固然广泛，但在专业，独特等方面固然有很多漏洞和网点，因此我们仅仅抓住这个点去营造是一个新的领域、一个市场的漏角——艺术与设计网，专门为美术与设计类学生量身打造的艺术天堂，这是我们最大的特色。我们针对的客户群只是一些设计与艺术类的学生。这样使得我们的信息会更加具体化和专业化。在这个领域中，最有影响力也是最有竞争力的应该属中国艺术留学网。
中国艺术留学网：www.art-abroad.com是国家留学基金管理委员会东方国际教育交流中心所下属艺术留学资讯类网站。这一点，确立了中国艺术留学网在消费者心中的信誉及知名度。
因为东方国际教育交流中心自2000年初设立以来，作为国家首批颁发自费出国留学服务资质认证的留学服务机构，在国家留学基金委的直接领导下，以强烈的社会责任感，坚持“服务社会、培养人才”的服务宗旨，严格遵照国家有关规定进行规范化管理和专业化运作，建立、健全了一整套行之有效的规章制度。
曾在2006年东方国际以诚信、良好的品牌形象，高效、优质的专业服务脱颖而出，被授予2006年度中国教育总评榜“十佳诚信留学机构”的殊荣。
这么多年来，中国艺术网坚持网络教育出国留学机构形象的树立和品牌的建设。积极开拓国外高层次、高质量的留学项目，目前已与法、英、美、加、澳等热点留学国家在内的诸多教育机构和知名院校建立了广泛的交流与合作关系，项目涵盖了国外优质教育从高中至硕士学位、专科课程及文凭课程在内的各个教育层次，可以满足国内不同层次学生的留学需求。
在留学服务领域中率先推行阶梯式申请方案，极大地提高了获得国外院校录取的可能性；建立并推行项目受理和客户档案数据库系统，确保了留学服务的时效性和准确性。经过数年的服务实践，依靠丰富的办理经验和严谨细致的服务，在同行业中具有较高的知名度，每年办理大量留学生，迄今未发生一例投诉事件，服务满意率始终保持在100%。
2002-2004年之间输送 “柴科夫斯基音乐学院”学习的６７名硕士生已学成回国，学生就业率并达到百分之百。
2005年硕士毕业生已达20名。
这是中国艺术网长期积淀下来的结晶，我们艺术与设计留学网可以采取向KFC一样的跟随式，在追随中国艺术留学网的过程中，逐渐找到自己适合的方向，走出具有自己特色的道路。
而且中国艺术留学网下属的相关分栏非常全面，这也是它们的一大特色，有新闻动态、艺术留学动态、最新留学预科警、留学直通车、世界著名艺术院校博览、成功案例、留学指南、国外学习和生活指南。这样给留学生的查询带来了很大的便捷。
其中的艺术部，在中国留学服务行业中也是第一家专业办理艺术类（音乐、美术、舞蹈、影视、设计）出国留学项目的部门。本部门积极促进中国艺术教育和国际接轨，为中国艺术学生与世界著名艺术院校进行面对面的交流提供一个良好的平台，并为中国学习艺术的学生开拓进入世界著名艺术院校的渠道。经过几年来的摸索，目前艺术部为乌克兰、俄罗斯、奥地利、德国、新加坡等世界著名艺术院校成功输送了数百多名优秀的中国学生。得到国内许多著名艺术学院的支持！
对于这些优点，我们是值得学习和效仿得，并且在此基础上打造出我们艺术与设计网独特的视角，紧紧抓住其中艺术类的美术与设计，推崇“不求广，只求精”的理念，针对美术类艺术学生打造他们自己真正适合的艺术天堂，为他们的量身定做一系列的出国信息及方案。为客户解决最为贴切的问题，力求达到精益求精。
案例
案例一：一个学生想申请英国的设计艺术专业，综合平均成绩：80以上，雅思考试：6.0，中国艺术网推荐他去以下几所学校：温布尔登艺术学院、切尔西艺术与设计学院、伦敦传媒学院、伯明翰艺术设计学院。
要知道的就是，真正中国学生关注的是什么？首先一点：中国学生最关注的是排名，而排名分为两种，一种是综合国立大学的排名，还有一种是艺术类专业排名。偏重想以后就留在国外发展的学生，我们会根据他的作品，推荐他去中央圣马丁学院，或者诺丁汉艺术学院。然而要是想只是出国深造学习，并不打算长期或永久性的在国外居住、工作的学生，我们则会向他推荐综合国立大学的排名比较靠前的艺术类学校，比如：拉夫堡大学、爱丁堡艺术学院或者LEEDS。
案例二：同样，这个学生并没有上一个同学的条件那么优越，综合平均分只是在70左右，想申请英国的纯美术专业，中国艺术留学网推荐他去威斯敏斯特大学University&nb或者英国创造性艺术大学学院 Uni。
根据该学生的特点是专业很强，但是雅思成绩并不好，所以我们艺术与设计网推荐他去坎伯威尔艺术学院或者切尔西艺术与设计学院。
正是根据这种专业化、具体化的分析，充分发挥自身优势，我们艺术与设计网要迎合广大学生及家长的心理，根据他们的喜好，为他们挑选出最为满意学校。这就是我们的主旨。
我们具体的申报格式，采取以下的流程：
1、在艺术与设计网上报名或者提供艺术留学报名表
2、通过分析学生个人情况确定留学计划
3、提供个人作品及申请资料（个人简历、语言成绩、毕业及学位证书、作品集等）
4、免费参加作品评估
5、与我中心签署自费留学合同（预付50%服务费）
6、学校对提交评估的资料做出初审结果
7、如被录取，由我中心为学生申请注册及录取通知书
（如不被录取，抛去前期制作费用500元，剩下的全额退款。）
8、根据使馆要求，准备语言及签证申请资料
9、资料准备齐全后预约签证时间，做好面试辅导
10、办理留学签证，准备出国
11、赴国外攻读语言、预科、高中、本科、硕士及博士等
原则
80％的人认为诚信应是留学中介最需具备的素质。一位家长说，儿子留学的费用一年是10万元至15万元，如果中介没有诚信，留学就会变成一场人财两空的恶梦。
由于出国留学的人数在不断的增加，所以更多的骗局也就相继出现。
据调查显示：
36.5％对留学宣传活动采取“警惕”的态度。
60.9％对留学行业印象“一般”。
60.9％认为留学行业缺乏“有效的留学信息指导”。
70.0％认为自己的利益受到一定的保护，但还远远不够。
86.3％的人主要从网络上获取留学信息。
所以，艺术与设计网站—作为一种留学的渠道，更应该作出最真实、最有实际意义的信息，并根据学生们自己的特色和综合实力，评估该学生最适合去哪些国家，哪些学校等有效信息，力求达到令客户最满意。
坚持诚信原则，注重收费的标准化及过程的透明化。在价格上，我们采取优惠政策，一次性交全款的，我们将给予减免2000元的优惠活动。从而达到“效果最好，价格实惠”的宗旨。
去年赴英国留学的学生还没有增加，推断是由于留学生出现了不少逾期不签的问题。但从去年下半年开始，英国留学签证“转晴”，再加上每年两次左右的大型教育发展来看，英国作为具有代表性的老牌国家，所以今年起留学人数开始不断增加。澳大利亚的大学是非常主动的加强市场推广，从其对留学市场的种种推广措施和其本身具有深厚的基础来预测，今年留学的人数也不会减。法国是艺术家的天堂，法国的政策一直很稳定，再加上法国免学费的特惠，深受广大艺术类学生的喜爱。随着美国签证的调整，相关雅思、托福成绩的调整，再加上美国国家优势和奖学金项目，定会吸引广大留学生申请。
所以综合来讲，艺术与设计网会在近两年将精力放在这些项目上，从而应和广大学生和家长的心理。
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